Консорциум China Campus Network

Продвижение канала YouTube в сфере обучения за рубежом

Задача - повысить количество подписчиков канала.

KPI - стоимость подписчика не выше 55 рублей.
Период - 3 месяца

Инструменты продвижения

Для привлечения выбрали следующие форматы на YouTube в Google Ads:

TrueView Discovery - баннеры на поиске YouTube, и в рекомендованных видео.
TrueView In-Stream - видеореклама в роликах YouTube.

Google Ads предоставляет широкий список таргетингов для продвижения рекламных роликов, при продвижении данного канала мы использовали следующе:

Аудитории
Особые аудитории по интересам
Темы
Места размещения
Ключевые слова

Что мы делали:

При каждом запуске нового ролика тестировался микс из настроек таргетинга, а затем проводилась оптимизация отработавших групп объявлений.

Для увеличения количества подписок из рекламных компаний используем 2 пути масштабирования:

Тестируем гипотезы. Постоянно ищем инсайты подбирая и тестируя новые варианты из таргетинговых миксов, так как зачастую неочевидные комбинации приносят хороший результат.
Разбиваем объявления по более широким таргетингам. Из изначально узких таретингов в отработавших объявлениях поэтапно убираем настройки таргетинга с контролем стоимости за подписку.

Результаты:

За время продвижения средняя стоимость подписчика составила 51,36 рублей.

Минимальная стоимость подписчика составила 16,30 рублей для объявлений с более 100 подписками.

CR из просмотра в подписку – 2,1%

Данные решения позволили не переплачивать за подписчиков при старте кампании, а двигаться постепенно открывая для себя еще не охваченных пользователей.

Привлечение подписчиков является верхней частью воронки продаж, когда работа с «теплым» трафиком уже поставлена.

В отличии от развлекательных тематик, где подписчики самоцель, контент канала клиента содержал познавательный и учебный материал.

Полезный контент, в отличие от чисто рекламного положительно влияет на доверие пользователей. Таким образом, решалась проблема не только узнаваемости бренда, но и перехода пользователей из категории «холодных» в «горячие» лиды.