Курс для медицинских маркетологов «само не пройдет»

Кейсы
Результативный маркетинг

Продвижение канала YouTube в сфере обучения за рубежом

Продвижение YouTube канала

КЛИЕНТ

China Campus Network —международное объединение 37 ведущих вузов Китая, которое помогает ученикам и студентам получить высшее образование в Китае по гранту

ОТРАСЛЬ

Образование

ПЕРИОД

3 месяца

ЗАДАЧИ

Повысить количество подписчиков YouTube канала

KPI

Стоимость подписчика не выше 55 рублей

ИНСТРУМЕНТЫ

  • TrueView Discovery — баннеры на поиске YouTube и в рекомендованных видео
  • TrueView In-Stream — видеореклама в роликах YouTube

Google Ads предоставлял широкий список таргетингов для продвижения рекламных роликов, при продвижении данного канала мы использовали следующе:

  • Аудитории
  • Особые аудитории по интересам
  • Темы
  • Места размещения
  • Ключевые слова

ЧТО СДЕЛАЛИ

При каждом запуске нового ролика тестировали микс из настроек таргетинга, а затем проводили оптимизацию эффективно отработавших групп объявлений.

Для увеличения количества подписок из рекламных компаний использовали 2 пути масштабирования:

  1. Тест гипотезы.
    Постоянно были в поиске инсайтов, подбирая и тестируя новые варианты из таргетинговых миксов, так как зачастую неочевидные комбинации приносят хороший результат;
  2. Разбивали объявления по более широким таргетингам. Из изначально узких таретингов, в отработавших объявлениях поэтапно убирали настройки таргетинга с контролем стоимости за подписку.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За время продвижения средняя стоимость подписчика составила 51,36 рублей.

⠀⠀⠀⠀

Минимальная стоимость подписчика составила 16,30 рублей для объявлений с более 100 подписками.

⠀⠀⠀⠀

CR из просмотра в подписку – 2,1%

⠀⠀⠀⠀

Данные решения позволили не переплачивать за подписчиков при старте кампании, а двигаться постепенно, открывая для себя еще не охваченных пользователей.

⠀⠀⠀⠀

Привлечение подписчиков является верхней частью воронки продаж, когда работа с «теплым» трафиком уже поставлена.

⠀⠀⠀⠀

В отличие от развлекательных тематик, где подписчики самоцель, контент канала клиента содержал познавательный и учебный материал.

⠀⠀⠀⠀

Полезный контент, в отличие от чисто рекламного положительно влияет на доверие пользователей. Таким образом, решалась проблема не только узнаваемости бренда, но и перехода пользователей из категории «холодных» в «горячие» лиды.

Обсудим ваш проект

Здравствуйте! Я — Антонина Ходяева, менеджер по развитию бизнеса

Пожалуйста, заполните форму ниже, если вам нужно получить консультацию или коммерческое предложение на продвижение вашего бизнеса

    Нажимая на кнопку «отправить», я даю согласие на обработку персональных данных