КЛИЕНТ
China Campus Network —международное объединение 37 ведущих вузов Китая, которое помогает ученикам и студентам получить высшее образование в Китае по гранту
ОТРАСЛЬ
Образование
ПЕРИОД
3 месяца
KPI
Стоимость подписчика не выше 55 рублей
ИНСТРУМЕНТЫ
- TrueView Discovery — баннеры на поиске YouTube и в рекомендованных видео
- TrueView In-Stream — видеореклама в роликах YouTube
Google Ads предоставлял широкий список таргетингов для продвижения рекламных роликов, при продвижении данного канала мы использовали следующе:
- Аудитории
- Особые аудитории по интересам
- Темы
- Места размещения
- Ключевые слова
ЧТО СДЕЛАЛИ
При каждом запуске нового ролика тестировали микс из настроек таргетинга, а затем проводили оптимизацию эффективно отработавших групп объявлений.
Для увеличения количества подписок из рекламных компаний использовали 2 пути масштабирования:
- Тест гипотезы.
Постоянно были в поиске инсайтов, подбирая и тестируя новые варианты из таргетинговых миксов, так как зачастую неочевидные комбинации приносят хороший результат; - Разбивали объявления по более широким таргетингам. Из изначально узких таретингов, в отработавших объявлениях поэтапно убирали настройки таргетинга с контролем стоимости за подписку.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За время продвижения средняя стоимость подписчика составила 51,36 рублей.
⠀⠀⠀⠀
Минимальная стоимость подписчика составила 16,30 рублей для объявлений с более 100 подписками.
⠀⠀⠀⠀
CR из просмотра в подписку – 2,1%
⠀⠀⠀⠀
Данные решения позволили не переплачивать за подписчиков при старте кампании, а двигаться постепенно, открывая для себя еще не охваченных пользователей.
⠀⠀⠀⠀
Привлечение подписчиков является верхней частью воронки продаж, когда работа с «теплым» трафиком уже поставлена.
⠀⠀⠀⠀
В отличие от развлекательных тематик, где подписчики самоцель, контент канала клиента содержал познавательный и учебный материал.
⠀⠀⠀⠀
Полезный контент, в отличие от чисто рекламного положительно влияет на доверие пользователей. Таким образом, решалась проблема не только узнаваемости бренда, но и перехода пользователей из категории «холодных» в «горячие» лиды.
