КЛИЕНТ
Мегафон — российская телекоммуникационная компания, предоставляющая услуги в сфере телекоммуникаций
ОТРАСЛЬ
Телекоммуникации
ЗАДАЧИ
Максимальный охват среди целевой аудитории, переходы на сайт, покупка подписки.
KPI
Охват ЦА не менее 500 000
ПЕРИОД
Апрель 2019
ИНСТРУМЕНТЫ И ПЛОЩАДКИ
Площадки:
— VK
⠀
— Instagram*
⠀
Форматы:
— Пост-опрос в городском паблике с продвижением на ЦА
⠀
— Интерактивное сториc у блогеров
ЧТО СДЕЛАЛИ
Для решения поставленной задачи было разработано 2 механики для разных площадок.
⠀
Для VK: постинг в городских сообществах нативного не брендированного поста-опроса, его продвижение, парсинг аудитории и продвижение рекламного сообщения в зависимости от ответа участника. Пример: «Выбираешь Ланнистеров? Смотри новый сезон на МегаФон ТВ!»
⠀
Для Instagram*: Подбор релевантных блогеров в городах.
Креативная механика: блогер проводит опрос среди подписчиков на тему платной подписки, первые 2 вопроса общего характера, на которые можно ответить «да/нет», а 3 вопрос конкретный – «Где советуете смотреть новый сезон сериала?», который был открытым.
⠀
На следующий день блогер публикует скриншоты с ответами на свои вопросы и на 3 вопрос «Где смотреть?» скриншот с ответами подписчиков, которые рекомендуют «МегаФон ТВ».
ШАГИ ОПТИМИЗАЦИИ
На начальных этапах главной задачей было обеспечить максимальный сбор аудитории для дальнейшего продвижения. Для этого понадобилось отдельно договариваться о доступах рекламодателей с городскими сообществами во всех городах из задачи.
⠀
После публикации опроса мы оперативно запустили продвижение самого поста, что позволило увеличить ЦА в несколько раз.
⠀
В задаче с блогерами приоритетным стал момент сделать сторис максимально нативными, но при этом оставаться в рамках бренда (без использования цветов конкурентов, упоминания о них и т.д.)
РЕЗУЛЬТАТЫ
Удалось собрать лояльную аудиторию из зрителей сериала и абонентов МегаФона.
CTR кампаний с использованием персонализированного сообщения выше на 44%
- CTR – 0,33 руб.
- CPC – 37,62 руб.
- CPM – 124,83 руб.
Результаты:
⠀
Планируемый охват среди ЦА — 500 000
⠀
Выполненный охват по рекламе – 602 221
⠀
Выполненный охват по блогерам – 315 937
⠀
Итого охват: 918 158
⠀
Итоги реализации креативной механики:
- Кол-во участников нативного опроса — 48 200 чел.
- Охват среди участников опроса по рекламе — 40 709
- Охват среди нативного опроса у блогеров — 133 445
- Охват среди аудитории look alike 602 221
*Компания Meta признана в России экстремистской и запрещена
