Клиент
«ФитПарад» (Fit Parad) — торговая марка, официальный бренд компании «Питэко»
Отрасль
Розничная онлайн-торговля (E-commerce) в сегменте «Health & Wellness»
Продолжительность
июль — сентябрь 2025 (3 месяца)
ЦА
- Основная ЦА: Женщины 25-45 лет, интересующиеся темой похудения, следящие за фигурой, придерживающиеся принципов ПП.
- Дополнительная ЦА: Люди с диабетом или соблюдающие низкоуглеводные диеты (кето, LCHF). Спортсмены и посетители фитнес-клубов, контролирующие рацион. Приверженцы ЗОЖ, которые следят за потреблением сахара.
Специфика/проблематика/сложность
- Информационный шум и низкая вовлеченность. Целевая аудитория перегружена рекламой продуктов правильного питания, что выработало у нее «иммунитет» к традиционным подходам. Прямые призывы могли не сработать.
- В вопросах здоровья и питания потребители склонны доверять не брендам, а мнению реальных людей и экспертов, что сводило эффективность стандартной рекламы к минимуму.
- Сложность демонстрации УТП. Ключевые преимущества бренда — такие как полезность и безопасность — являются качествами, которые раскрываются лучше всего в формате рекомендаций и личного опыта. Их трудно эффектно показать в коротком формате, требуются развернутые и открытые объяснения.
- Потеря ключевой рекламной площадки: прекращение доступности интеграций в Instagram*, в ходе рекламной кампании.
Цели
Изменить восприятие бренда «Фит Парад», трансформируя его из производителя сахзамов в бренд полезных продуктов. Сформировать устойчивые ассоциации с ассортиментом готовых десертов: джемы, топпинги и полезная сгущенка. Охват — 1 300 000; KPI — 5 990 переходов на карточку товара на маркетплейсах Wildberries и Ozon
Задачи
Повысить узнаваемость новой продукции бренда, а также привлечь новых клиентов, используя рекламу у блогеров и медиа
Инструменты/площадки
Размещения креативов с привлекательными офферами в городских и тематических медиа на площадках Telegram и Instagram*, а также реализация рекламных интеграций и обзорных материалов с блогерами на площадке Telegram и ВК.
Что мы сделали
Основой продвижения бренда «ФитПарад» стал инфлюенс-маркетинг. Этот инструмент доказал свою эффективность за счет прямого взаимодействия с целевой аудиторией через лидеров мнений. Высокий уровень доверия к рекомендациям блогеров не только укрепляет лояльность к бренду и продукции, но и стимулирует к принятию решения о покупке.
Работа включала несколько этапов:
- Стратегия и отбор: Разработали медиаплан и выбрали инфлюенсеров, чей образ соответствовал ценностям бренда. Подбор проводили с помощью сервисов TGStat и TrendHero. Автоматическую аналитику блогеров и пабликов дополнили ручной проверкой, которая включает в себя: мониторинг каждого кандидата, расчет ключевых метрик и сравнение эффективности. Для выявления наиболее релевантных блогеров и форматов интеграций основной упор был на:
- Контекст и ценности: соответствует ли образ жизни и контент блогера философии здорового и осознанного питания, которую пропагандирует бренд «ФитПарад».
- Стиль коммуникации и уровень лояльности к блогеру: вызывают ли его рекомендации живые отклики и обсуждения у аудитории.
- История интеграций: особое внимание уделялось анализу предыдущих интеграций блогеров, где оценивалось их умение встроить рекламный продукт в свой контент, чтобы обеспечить максимальную аутентичность и бренд-безопасность.
Наша задача заключалась не в простом наборе охватов, а в подборе блогеров, разделяющих ценности бренда, которым доверяет ЦА. Что позволило преподнести продукцию как личную рекомендацию, а не как рекламный месседж.
- Контент и реализация: Основой контентной стратегии стала модель естественной интеграции через кулинарный контент, выбирая блогеров, которые специализируются на готовке и здоровом питании. Это позволило не просто упомянуть продукт, а наглядно продемонстрировать его применение в реальной жизни в рецептах полезных десертов, завтраков и перекусов.
Мы отошли от шаблонных ТЗ, предоставив инфлюенсерам смысловой каркас и ключевые месседжи. Такой подход дал творческую свободу для органичной интеграции обзора продукции. В результате упоминания продукции и бренда воспринимались как часть кулинарного процесса. - Анализ результатов: Собранная статистика позволила провести детальную аналитику эффективности кампании и выявить наиболее перспективные направления для дальнейшего развития. На основе полученных данных продолжается оптимизация стратегии продвижения, включая:
- Совершенствование модели прогнозирования результатов.
- Разработка новых механик интеграций для повышения конверсии.
Такой комплексный подход обеспечил максимальный охват, вовлеченность и конверсию, доказав эффективность инфлюенс-маркетинга как мощного медийного формата рекламы.
Примеры интеграций
Автор: @polyaam
Автор: @vera_mlgn
Автор: @shabrusya
Автор: @blondinka_na_pp
Автор: @shlomadaria
Результаты
– Запланированный охват: 1 300 000
фактический: 1 647 687
– Запланированная стоимость охвата (уникального пользователя): 1 руб.; фактическая: 0,7 руб. Достигнутый результат подтвердил точность прогнозной модели и оптимальность выбора рекламных площадок.
– Запланированный KPI (переходы на карточку товаров на маркетплейсах): 5 990; фактический: 8 548
– Репосты и сохранения: 60 313, данный показатель подтверждает, что интеграции были не просто массовыми, а максимально релевантными и точно попадали в целевую аудиторию.
Несмотря на блокировку Instagram* и переход к более дорогим площадкам (Telegram, ВК), где стоимость охвата традиционно выше — нам удалось не только достичь плановых показателей, но и снизить стоимость охвата. Полученные результаты позволяют продолжать развитие стратегии с учетом новых медиареалий, оптимизируя плановые показатели на следующие периоды. Работа по совершенствованию механик продвижения и прогнозных моделей продолжается с учетом накопленного опыта адаптации.
*Компания Meta признана в России экстремистской и запрещена
