Продвижение бренда «Эмбриотест» через блогеров

Как познакомить аудиторию с отдельным брендом медицинского центра с помощью восьми блогеров и обеспечить ERR 14,21%.

Клиент:

Центр генетики и репродуктивной медицины Genetico — комплекс лабораторий, который оказывает медико-генетические услуги для врачей и пациентов. Резиденты «Сколково».

Продукт:

ПГТ — преимплантационное генетическое тестирование. Его делают в начале цикла ЭКО, чтобы узнать, у какого эмбриона генетически здоровые хромосы. «Эмбриотест» — отдельно выстроенный бренд ПГТ.

Задача:

Охватить как можно больше необходимой аудитории у ограниченного количества блогеров:

те, кто ищет информацию о ПГТ;
интересуется темами ЭКО, бесплодия;
готовится к беременности.

Донести информацию о тестировании, преимуществах «Эмбриотеста» и его особенностях.

Сроки:

Август-сентябрь 2020
Ноябрь-декабрь 2020

Гео:РФ

Площадки: Instagram

Форматы: Посты и сторис у лидеров мнений (блогеров)

Что сделали:

Главная сложность — найти очень узкий сегмент ЦА, потому что услуга ПГТ актуальна не каждому. Поэтому подобрали блогеров в сегментах женского здоровья, ЭКО, подготовки к родам. Кроме того — с разным количеством подписчиков: от 20 до 50 тысяч и выше 1 млн. Такое сочетание помогает выполнить сразу две задачи:
— блогеры с 1 млн подписчиков обеспечивают высокий уровень охвата, который повышает узнаваемость бренда и работает на долгий спрос;
блогеры с 20 до 50 тысяч — высокий уровень вовлечения, который работает на быстрый спрос.
При выборке проанализировали статистику аккаунта по параметрам:
— география;
— аудитория;
— соотношение охватов и подписчиков;
— вовлеченность.
А также проверили контент на отсутствие:
— политической информации;
— контента 18+;
— ненормативной лексики.
В итоге выбрали восемь блогеров с общей суммой подписчиков в 1,6 млн.
Составили ТЗ для текста:
— Раскрыть тему бесплодия, рассказать о возможности услуги ПГТ для тех, кто проходит цикл ЭКО.
— Рекомендовать парам обязательно спрашивать о разрешении ПГТ, которое делают в клинике.
— Рассказать о том, что «Эмбриотест» — самая прозрачная услуга ПГТ на рынке. В Genetico можно сделать три варианта ПГТ с разным разрешением и ценой. Кроме того, на сайте подробно описывают возможности и преимущества «Эмбриотеста».
Готовые тексты блогеров проверял врач-эмбриолог, чтобы исключить фактические ошибки.
В течение двух дней собрали статистику. На основе данных подготовили отчеты и рекомендации.

Результаты:

Часть блогеров запустила серию постов. Это создало нативность и обеспечило высокий процент вовлеченности. Три из восьми блогеров дополнительно разместили сторис. Мы прометили ссылки и в результатах получили низкий процент отказов — 15%
300 000 агрегированного охвата от 1,6 млн подписчиков — 18,75%
1397 сохранений, 817 репостов — особо важные показатели, так как аудитория со временем вернется к бренду.

Итоги:

KPI охвата — 150 000. Перевыполнен в два раза.
Ожидаемый ERR — 10%, фактический — 14,21%. Перевыполнено на 42%

Хотите так же?
Отправить заявку
Оставьте нам сообщение, и мы свяжемся
с Вами в течение часа!