Курс для медицинских маркетологов «само не пройдет»

Кейсы
Результативный маркетинг

КЛИЕНТ

ПАО «Ростелеком» (Корпоративный центр)

ОТРАСЛЬ

Телекоммуникации

ПЕРИОД

Два периода:
c 1 по 30 июля
с 16 октября по 15 ноября

ЗАДАЧИ

— Разработать посадку-квиз, на котором в зависимости от выбранных ответов, пользователю будет выпадать результат с подходящей для него вакансией

— Настроить РК согласно необходимым требованим (возраст, гео, таргетинги) и собрать релевантные пабликов для посевов

— Запустить рекламную кампанию

— Проанализировать результаты и внести необходимые корректировки.

— Подвести итоги РК: составить подробный отчет с рекомендациями в продвижении HR-направления.

ИНСТРУМЕНТЫ/ПЛОЩАДКИ

— «Яндекс Директ»
— VK Ads
— VK, Telegram
— Маркет-платформа

ЧТО СДЕЛАЛИ

1. Разработали механику, а после реализовали квиз-лендинг, на котором в зависимости от выбранных ответов, пользователю выпадает результат с подходящей для него вакансией.

2. Настроили РК согласно необходимым требованиям (возраст, гео, таргетинги).

3. Собрали релевантные паблики для посевов. Сначала протестировали паблики с тематикой «поиск работы», «вакансии». После решили попробовать массовые паблики Краснодара с большим количеством аудитории. Они отработали лучше, cpl заявки снизился на 33%, поэтому в дальнейшем мы делали упор именно на них.

Первый запуск — с 1 по 30 июля 

Сначала мы ориентировались на разные возрастные группы соискателей в рамках тестирования стратегий. Креативы использовали от клиента.

Так как «Ростелеком» — государственная компания, мы были ограничены в креативах и их вариативности. Спустя несколько раундов согласований нам одобрили второй пакет креативов, которые мы разработали с учетом основного пакета

Второй запуск — с 16 октября по 15 ноября 

После анализа первого периода решили вместе с клиентом ориентироваться на ЦА от 17 до 23 лет. Клиент отдал разработку креативов нашему отделу дизайна. Мы сохранили в креативах фирменный стиль «Ростелекома», но сделали упор на молодую аудиторию. 

Мы запустили рекламную кампанию, постоянно обращаясь к аналитике: вносили необходимые корректировки в стратегию продвижения через контекст и таргетированную рекламу.

Что меняли в кампаниях:

Контекстная реклама через «Яндекс Директ»

— Добавили общие ключевые фразы (не связанные с вакансиями «Ростелекома»), которые позволили увеличить количество заявок.

— При продвижении ЦА 17–23 лет использовали корректировки ставок, которые помогали алгоритмам Яндекса делать акцент именно на этой аудитории. РСЯ во второй запуск пришлось отключить, так как с корректировками по возрасту инструмент не приносил результата.

Таргетированная реклама через «VK Реклама»

— Сменили посадку с квиза на лид-формы. Именно с их помощью пришли все заявки во втором запуске — 17 штук. Это позволило снизить CPL практически в 3 раза.

— Протестировали аудиторию сообществ: эта группа приносила лиды по самому низкому CPL.

Посевы в соцсетях

— Посевы изначально делали в тематических пабликах, связанных с поиском работы. Спустя несколько выходов поняли, что лидов эти паблики практически не приносят, поэтому сфокусировались на массовых новостных группах и каналах.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Всего лидов100,00%
Диалогов59,66%
Приглашений на собеседования8,52%
Собеседований4,55%
Направлены на обучение2,27%
Вышли на обучение1,14%
Вышли на стажировку0,57%
Туризм и отдых
Туризм и отдых // Контекстная реклама Медийная реклама
Популяризация туризма на о.Сахалин
Контекстная реклама Медийная реклама
Телеком
Телеком // Блогеры и сообщества Таргетированная реклама
Поддержка офлайн-мероприятий
Блогеры и сообщества Таргетированная реклама
Спорт и развлечения
Спорт и развлечения // Блогеры и сообщества Контекстная реклама Медийная реклама Таргетированная реклама
Sold out на первом мероприятии MMA и Fight Nights Global
Блогеры и сообщества Контекстная реклама Медийная реклама Таргетированная реклама
HoReCa
HoReCa // Контекстная реклама
Снижение CPL на поиске в 4 раза в нише HoReCa за 20 дней
Контекстная реклама
Спорт и развлечения
Спорт и развлечения // SMM Дизайн
Стратегия присутствия бренда в соцсетях
SMM Дизайн
B2B
B2B // Контекстная реклама Медийная реклама
Повышение Brand Loyalty для Head Hunter
Контекстная реклама Медийная реклама
B2B
B2B // Блогеры и сообщества Контекстная реклама Таргетированная реклама
Привлечение участников на онлайн-мероприятие
Блогеры и сообщества Контекстная реклама Таргетированная реклама

Обсудим ваш проект

Здравствуйте! Я — Антонина Ходяева, менеджер по развитию бизнеса

Пожалуйста, заполните форму ниже, если вам нужно получить консультацию или коммерческое предложение на продвижение вашего бизнеса

    Нажимая на кнопку «отправить», я даю согласие на обработку персональных данных