КЛИЕНТ
ПАО «Ростелеком» (Корпоративный центр)
ОТРАСЛЬ
Телекоммуникации
ПЕРИОД
Два периода:
c 1 по 30 июля
с 16 октября по 15 ноября
ЗАДАЧИ
— Разработать посадку-квиз, на котором в зависимости от выбранных ответов, пользователю будет выпадать результат с подходящей для него вакансией
— Настроить РК согласно необходимым требованим (возраст, гео, таргетинги) и собрать релевантные пабликов для посевов
— Запустить рекламную кампанию
— Проанализировать результаты и внести необходимые корректировки.
— Подвести итоги РК: составить подробный отчет с рекомендациями в продвижении HR-направления.
ИНСТРУМЕНТЫ/ПЛОЩАДКИ
— «Яндекс Директ»
— VK Ads
— VK, Telegram
— Маркет-платформа
ЧТО СДЕЛАЛИ
1. Разработали механику, а после реализовали квиз-лендинг, на котором в зависимости от выбранных ответов, пользователю выпадает результат с подходящей для него вакансией.
2. Настроили РК согласно необходимым требованиям (возраст, гео, таргетинги).
3. Собрали релевантные паблики для посевов. Сначала протестировали паблики с тематикой «поиск работы», «вакансии». После решили попробовать массовые паблики Краснодара с большим количеством аудитории. Они отработали лучше, cpl заявки снизился на 33%, поэтому в дальнейшем мы делали упор именно на них.
Первый запуск — с 1 по 30 июля
Сначала мы ориентировались на разные возрастные группы соискателей в рамках тестирования стратегий. Креативы использовали от клиента.
Так как «Ростелеком» — государственная компания, мы были ограничены в креативах и их вариативности. Спустя несколько раундов согласований нам одобрили второй пакет креативов, которые мы разработали с учетом основного пакета
Второй запуск — с 16 октября по 15 ноября
После анализа первого периода решили вместе с клиентом ориентироваться на ЦА от 17 до 23 лет. Клиент отдал разработку креативов нашему отделу дизайна. Мы сохранили в креативах фирменный стиль «Ростелекома», но сделали упор на молодую аудиторию.
Мы запустили рекламную кампанию, постоянно обращаясь к аналитике: вносили необходимые корректировки в стратегию продвижения через контекст и таргетированную рекламу.
Что меняли в кампаниях:
Контекстная реклама через «Яндекс Директ»
— Добавили общие ключевые фразы (не связанные с вакансиями «Ростелекома»), которые позволили увеличить количество заявок.
— При продвижении ЦА 17–23 лет использовали корректировки ставок, которые помогали алгоритмам Яндекса делать акцент именно на этой аудитории. РСЯ во второй запуск пришлось отключить, так как с корректировками по возрасту инструмент не приносил результата.
Таргетированная реклама через «VK Реклама»
— Сменили посадку с квиза на лид-формы. Именно с их помощью пришли все заявки во втором запуске — 17 штук. Это позволило снизить CPL практически в 3 раза.
— Протестировали аудиторию сообществ: эта группа приносила лиды по самому низкому CPL.
Посевы в соцсетях
— Посевы изначально делали в тематических пабликах, связанных с поиском работы. Спустя несколько выходов поняли, что лидов эти паблики практически не приносят, поэтому сфокусировались на массовых новостных группах и каналах.
РЕЗУЛЬТАТЫ
| Всего лидов | 100,00% |
| Диалогов | 59,66% |
| Приглашений на собеседования | 8,52% |
| Собеседований | 4,55% |
| Направлены на обучение | 2,27% |
| Вышли на обучение | 1,14% |
| Вышли на стажировку | 0,57% |
