Снижение CPL на поиске в 4 раза в нише HoReCa за 20 дней

КЛИЕНТ

Отель RedPoint — современный четырехзвездочный отель международного уровня, расположенный в г. Краснодаре

Отрасль

HoReCa

Период

18.01.2023 — 30.04.2023гг.

ЗАДАЧИ

• объединить все кампании в единую пакетную стратегию в Яндекс.Директ с общим бюджетом и разделением по разным гео 
• изучить целевые запросы и пересобрать их с учетом РК
• проработать минус-слова для исключения нецелевых показов
• проработать заголовки рекламных объявлений с упором на сезонность

KPI

Привлечь трафик на сайт и увеличить количество бронирований через сайт отеля с CPL не выше 2 290 р.

Специфика

• конкуренция сайта с системами бронирования отелей

• ранее были запущены 2 РК на Поиске и РСЯ на разные регионы России, в том числе и Краснодар, но из-за отсутствия сегментации на регионы был высокий CPL — р. 2 649,03, а конверсия — 2,89% (доля визитов на сайт с целевым действием, а именно — бронированием)
  
• объем конверсии не рос в связи с тем, что система автостратегии РСЯ не смогла оптимизировать показы из-за низкого трафика

1. Объединили все рекламные кампании отеля с помощью пакетной стратегии Яндекс.Директ. Установили общий бюджет для распределения его между кампаниями и получения большей конверсии в рамках поставленного бюджета.
   
2. Настроили рекламу в Яндекс.Директ:

• Определили ключевые слова для использования в рекламной кампании  «бронирование номера», «снять номер», «гостиница», «отель», подбирали их с учетом услуг отеля
• В состав семантического ядра вошло 499 запросов
• Запустили пакетную стратегию, предварительно выделив 8 групп и подготовив по 2 объявления для каждой них
• Собрали минус-слова и фразы 

3. Проанализировали и пересобрали поисковые запросы в Wordstat 
   
4. Настроили Яндекс.Метрику и подключили аналитику TravelLine, Calltouch, чтобы собирать и отслеживать статистику с упором на выбор номера, а также на успешную отправку формы с заполненными контактными данными (завершение бронирования).

Удалось снизить CPL на поиске в 4 раза и повысить конверсию за счет пакетной стратегии на Яндексе.

1. конверсия — 18,68%
2. CPL на поиске — р. 639,50