1 730% ROMI или как продавать недвижимость через блогеров 

задача

увеличить продажи  в Краснодаре, оповестить широкую аудиторию о новых акциях.

KPI:

заявки и CPL

каналы размещения:

1. Городские новостные сообщества по России и отдельно по Краснодару: Instagram*, VK, Telegram. Выборка городов, где планировалось размещение по РФ, основывалась на данных отдела продаж клиента. Из каких городов чаще всего были запросы на покупку квартиры / дома — там мы показывали рекламу.
2. Лайфстайл-инфлюенсеры или семейные блогеры: Instagram*, Telegram. Целевая аудитория проекта широкая, так как вопрос улучшения жилищных условий интересен почти всем. Поэтому при выборе блогера основывались на качестве его контента и соцдеме аудитории по внутренней статистике.

Автор: @goodiets

нюансы

На старте РК вели потенциальных покупателей в личные сообщения группы застройщика, целевым действием было «сообщение в социальной сети». Такой формат не позволил оценить реальный CPL и количество заявок, потому что вместе с рекламной приходил и органический трафик в соцсети. 

Для оценки эффективности решили вести на квиз-форму с UTM-метками в ссылке. Отметку аккаунта застройщика оставили для тех, кто не хочет покидать соцсеть.  

Плюс, блогеры дали результат не с первого раза, и мы размещались повторно на протяжение нескольких месяцев. Пример: у одного блогера при такой стратегии нам удалось снизить CPL до 416 рублей.

результаты за 4 месяца (апрель-июль 2023 года):

ДРР — 5,5%

ROMI — 1 730%

Проданные квартиры — 3

Суммарный охват — 1 850 378

CPC — р.95

CPL — р.3 645

на что стоит обратить внимание

Сразу ведите  аудиторию на квиз или сайт, если KPI — лиды. Сложно отследить человека с рекламы в директе среди сотен сообщений. Ссылка на квиз / сайт обязательно должна быть с UTM-меткой, чтобы при дальнейших запусках выбрать самых эффективных блогеров.

Еще из полезного, что поможет при размещениях: 

1. Проверка статистики блогера / паблика перед публикацией. 
2. Отслеживание опубликованных постов, чтобы вовремя обнаружить ошибку. Человеческий фактор никто не отменял — блогеры или админы тоже могут допустить опечатку или добавить не ту ссылку.
3. Соблюдение закона. Маркировка, ЕРИД, ОРД — это то, что надо знать и применять + не забываем, что ФЗ «О рекламе» тоже действует на выходы у блогеров.