КЛИЕНТ
Краснодарская строительная компания
ОТРАСЛЬ
Недвижимость
ПЕРИОД
август 2022 по н.в. (данные представлены по ферваль 2023г.)
ЦЕЛЬ
Привлечь качественные лиды на покупку домов и квартир в г. Краснодаре (довести клиента до покупки дома)
KPI
Масштабирование объема заявок при удержании стоимость не выше 2000р. (на квартиры и дома) с последующей аналитикой качества заявки и движением по воронке
СЛОЖНОСТЬ
Высокая конкуренция на рынке недвижимости г.Краснодаре и Краснодарском крае
Разогретый рекламный аукцион
Долгий цикл сделки
ЧТО СДЕЛАЛИ
При каждом запуске нового ролика тестировался микс из настроек таргетинга, а затем проводилась оптимизация отработавших групп объявлений.
Для увеличения количества подписок из рекламных компаний используем 2 пути масштабирования:
- Тестируем гипотезы. Постоянно ищем инсайты подбирая и тестируя новые варианты из таргетинговых миксов, так как зачастую неочевидные комбинации приносят хороший результат;
- Разбиваем объявления по более широким таргетингам. Из изначально узких таретингов в отработавших объявлениях поэтапно убираем настройки таргетинга с контролем стоимости за подписку.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За время продвижения средняя стоимость подписчика составила 51,36 рублей.
⠀⠀⠀⠀
Минимальная стоимость подписчика составила 16,30 рублей для объявлений с более 100 подписками.
⠀⠀⠀⠀
CR из просмотра в подписку – 2,1%
⠀⠀⠀⠀
Данные решения позволили не переплачивать за подписчиков при старте кампании, а двигаться постепенно открывая для себя еще не охваченных пользователей.
⠀⠀⠀⠀
Привлечение подписчиков является верхней частью воронки продаж, когда работа с «теплым» трафиком уже поставлена.
⠀⠀⠀⠀
В отличии от развлекательных тематик, где подписчики самоцель, контент канала клиента содержал познавательный и учебный материал.
⠀⠀⠀⠀
Полезный контент, в отличие от чисто рекламного положительно влияет на доверие пользователей. Таким образом, решалась проблема не только узнаваемости бренда, но и перехода пользователей из категории «холодных» в «горячие» лиды.
