Кейс лаборатория генетики «Генетико»
Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт!
Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт! Cкоро здесь будет новый сайт!

Центр генетики и репродуктивной медицины «Генетико»

Как за 3 месяца увеличить ROI на 475% и снизить CPL в 2 раза
Кейс нового генетического анализа лаборатории Genetico




Победитель Tagline Awards 2019


Клиент:

Центр Генетики и Репродуктивной Медицины «Genetico» — комплекс лабораторий, оказывающий широкий спектр медико-генетических услуг как для врачей, так и для пациентов. Резиденты “Сколково”  

Задача
:
Обеспечить поток заявок из контекстной рекламы для услуги - пренатальный скрининг Prenetix

Период работы:
Май 2019 - Июль 2019

Платформы:

  • Google Ads
  • Яндекс Директ

Что мы делали:
Работа началась с аудита текущей ситуации. Мы выявили пути оптимизации действующих размещений. Обеспечили корректность настроек call-трекинга и систем аналитики. Приступили к работе по повышению качества рекламных размещений.

Также для оптимизации рекламных кампаний нами была внедрена форма отчетности, в которую ежедневно и еженедельно выгружаются данные по воронке продаж от перехода на сайт до заявки, что при ведении рекламных кампаний помогает опираться на показатели реально коррелирующие с целями бизнеса. 

Например, количество заявок и их стоимость, а не цена за клик, либо кликабельность объявлений, которые не отражают пользу от инвестиций в маркетинг.

Отдельно необходимо отметить, что запуск контекстной рекламы для медицины - всегда баланс между жесткими требованиями законодательства и необходимостью отразить суть услуги или продукта в тексте объявлений. Хотя наш продукт и относится к  "услугам научных организаций", модераторы платформ не всегда рассматривают его как таковой. 

Существует ряд слов, которые запрещено включать в объявления и семантическое ядро, например слово “диагностика”.
Модерация длится долго и не всегда успешно. Даже выполняя все требования площадок, не всегда есть вероятность пройти модерацию полностью. Модерация смотрит все: от заголовков и уточнений, до семантики и посадочной страницы. 

При подготовке текстов для рекламной кампании всегда стоит задача отразить суть продукта, не используя запрещенных слов. Например, слово диагностика мы заменили на слово “Проверка”.








Еженедельно проводя А/Б тесты, работая с семантическим ядром и объявлениями, а также оптимизируя посадочную страницу мы улучшали отдачу от контекстных размещений.

В период работы с мая 2019 по июль 2019 нам удалось снизить стоимость обращения на 51%, увеличить количество звонков на 27%, и повысить конверсию на 20%, что позволило поддерживать стабильный рост показателя ROI.

Результаты представлены на графиках ниже:


График 1. ROI 08.2018 - 07.2019


График 2. Количество обращений и конверсия трафика в заявки


График 3. Динамика снижения стоимости обращения

Результаты:
Таким образом через итерационное улучшение рекламных размещений за 3 месяца работы нам удалось увеличить ROI на 475%

Eng version


Cookie На нашем сайте используются cookie-файлы и другие аналогичные технологии. Если, прочитав это сообщение, Вы остаетесь на сайте, это означает, что Вы не возражаете против использования этих технологий.