Клиент
Арт-группа “LARGO”, г. Краснодар
Отрасль
Музыкальная индустрия
Период
28.03.2023 — по 13.12.2023 гг. (проект ведется по н.в.)
ЦА
Мужчины, женщины 30+
ГЕО
Россия
Специфика
Вокальный коллектив специализируется на классической, эстрадной, народной и духовной музыке. Такой музыкальный жанр рассчитан на достаточно узкую аудиторию.
Цели
- KPI привлечь не менее 20 000 активной аудитории (подписчиков) с ценой за подписчика не выше 25 рублей
- повысить охваты и вовлеченность в сообществе
Задачи
- протестировать максимальное количество гипотез
- найти результативные связки
- масштабировать рекламные кампании
Инструменты
рекламный кабинет Вконтакте PRO
Что сделали
- Использовали старый рекламный кабинет VK, функционал кабинета расширен и для поставленных задач подходил больше, чем обновленный кабинет VK ADS. Нам было важно сохранять аудиторию по позитивным и негативным реакциям, создавать похожие сегменты (LAL) для детальной настройки аудиторий, что и позволяет сделать рекламный кабинет Вконтакте PRO.
- В первый месяц работы протестировали 2 формата рекламных объявлений — это запись с кнопкой, для вступления в сообщество и универсальную запись для большего охвата и вовлеченности. Выбранные форматы отвечали целям заказчика. На 2-ой месяц работы остался только формат “запись с кнопкой” так как новая аудитория активно взаимодействовала с сообществом.
- За все время РК протестировали 85 связок и держали уровень подписчика в рамках 23 руб.
Протестированные аудитории:
- по ключевым запросам “православные музыка”,”церковные песнопения”, “православный хор” и другие
- автоаудитория
- интерес “религия”
- слушатели схожих музыкальных исполнителей
- активная аудитория похожих сообществ VK
- lal аудитория по подписчикам сообщества «LARGO»
- lal по позитивно отреагировавшим на рекламу
- друзей с личных страниц игумен и других православных служителей
- ретаргетинг на позитивно отреагировавших пользователей
- Регулярное обновление и тестирование объявлений (статики\видео и текстов) на каждую аудиторию — в этом заключался успех рекламных кампаний в долгосрочной перспективе.
- В рамках гипотезы расширили гео по странам СНГ: Беларусь, Узбекистан и Казахстан. Но объем заинтересованной аудитории там оказался в разы меньше и дороже — CPF~50р.
- Также дизайнеры проектной группы предложили обновить “шапку” сообщества и сделать ее адаптивной под все форматы для достижения лучшего результата, ведь это первое, что видит пользователь при переходе в сообщество. Отдел дизайна разработал несколько вариантов оформления.
Результаты
- Прирост органического трафика — 7.000 подписчиков за счет репостов участников и приглашений в сообщество
- С рекламных кампаний пришло 19.817 подписчиков (на 13.12.2023)
- Набрали 1 миллион просмотров на видео без рекламных кампаний на охват. Это возможно с помощью настройки в объявлениях уже опубликованных в сообществе видеороликов.
- За все время рекламных кампаний выкупили 2,5 миллиона показов
- Самый высокий CTR (1,511%) и CR (80,95%) мы получили с объявлений видео формата.
Вывод
Формула успеха проста:
Качественный и регулярный контент со стороны клиента + грамотная настройка рекламных кампаний и постоянное тестирование гипотез специалистами digital info = успешное достижение результата.
Если вы думаете, что вашей аудитории в соцсетях очень мало и продвижение будет дорогим, но еще не пробовали таргетированную рекламу, то мы рекомендуем присмотреться к этому инструменту и начать активное масштабирование вашего проекта!
