Снизили CPL в 3,5 раза в нише продаж квадроциклов

Клиент

Мотосалон Pulsar, являющийся официальным дилером BRP и AODES – одного из крупнейших брендов в Европе и Китае производителей мотоциклов, квадроциклов, снегоходов и гидроциклов.

ГЕО

Краснодар, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород + области

Отрасль

авто и мото промышленность

Период

февраль — апрель 2023

квиз запустили 12.03. по 20.03

ЦА

мужчины в возрасте 28 — 65+

Проблематика/сложность/специфика

• под каждый регион был создан свой сайт, что сужало объем трафика и группы объявлений постоянно падали в “мало показов”
• конверсия — 0,36%

CPL с основного сайта — р. 5 874,04

Цель

продвижение мотосалона и привлечение новых клиентов с сайта

Прогноз по МП

CPL —  р.2 778

Задачи

• собрать действующие рекламные кампании в одну, что позволило бы привлечь большее количество трафика на посадочную страницу.
• создать квиз: составить вопросы по наиболее актуальным поисковым запросам, а также по частым вопросам, которые клиенты задают при звонке в колл центр.
• Пересобрать группы, чтобы исключить низкочастотные запросы, тем самым убрать ошибки “мало показов” для групп объявлений.
• продумать подарок для прошедших квиз-опрос

Инструменты

• Яндекс.Директ
• Marquiz
• Яндекс.Метрика

Посадочная страница клиента

Что сделали

• составили самые часто задаваемые в колл центр вопросы
• проанализировали поисковые запросы — из самых горячих также составили вопросы
• собрали квиз: дизайн, наполнение, подсказки менеджера к вопросам
• подключили аналитику
• купили и подключили домен 
• составили в подарок чек-лист подготовки квадроцикла к сезону

Порядок настройки рекламы в «Яндекс.Директе»

1. Были определены ключевые слова для использования в рекламной кампании. Специалисты подбирали их с учетом услуг и товаров мотосалона. 
2. В состав семантического ядра вошло 933 запроса.
3. Для поискового продвижения и РСЯ сделали отдельные кампании. 
4. Всего по компаниям было выделено 14 групп.   
5. Подготовили по 2 объявления для каждой группы. 
6. Минус-слова и фразы были собраны в список. 
7. Для показа рекламы выбрали регион: Краснодарский край, Ростовская область, Нижегородская область.
8. Чтобы собирать и отслеживать статистику, к квизу подключили «Яндекс.Метрику».

В «Яндекс.Метрике» были настроены следующие цели: на каждый заполненный вопрос, а также на успешную отправку формы с заполненными контактными данными.  

Результаты

1. конверсия — 2,63%
2. CPL — р. 1 639,34

Удалось снизить CPL в 3,5 раза и повысить конверсию за счет игровой механики квиза