Инфлюенс-маркетинг или маркетинг влияния — это комплекс рекламных мероприятий, осуществляющих продвижение определенного продукта с помощью лидеров мнений. Проще говоря, реклама работает через авторитет конкретного человека. Однако, нынешнего потребителя не проведешь: когда Басков поет в рекламном ролике про чай, а Тимати о лекарстве для лечения горла, аудитория понимает, что «звездам» просто заплатили за их яркость, при этом сам продукт уходит на второй план.
Работа с лидерами мнений строится несколько по-другому. О продукте может ненавязчиво рассказывать блогер всего с несколькими тысячами подписчиков. Даже в такой ситуации уже стартанет неплохая отдача. Почему так происходит?
Например, девушка любит некого бьюти-блогера в Instagram*, периодически или регулярно следит за его жизнью, имеет с ним схожие интересы — экспериментирует с макияжем. Продавцы косметики с удовольствием закажут рекламу у данного лидера мнений, так как ее потребителем сразу станет целевая аудитория. А девушка, чей кумир приобрел брендовые тени, продемонстрировал их возможности в посте или через сториз, будет «охотиться» за данной косметикой по всему городу. В статье мы подробно поговорим об этом популярном сегодня маркетинговом ходе — продвижении с помощью лидеров мнений.
Содержание:
- Блогер — проводник бренда в массы
- Как работать с лидерами мнений
- Удачные кейсы продвижения через лидеров мнений
- Сколько стоит продвижение через лидеров мнений
- Заключение
Блогер — проводник бренда в массы
Лидером мнений может быть не только блогер в прямом смысле этого слова, но и любой другой герой, ставший популярным в интернете. Супер-точное попадание, если данный персонаж будет каким-либо образом связан с вашим продуктом. Например, популярный художник рекламирует краски вашего бренда, повар — кондитерский инвентарь и т.д. Работа с известными в интернете героями запускает сразу ряд маркетинговых приемов:
- Престиж — блогеры, как «звезды» эстрады, уже имеют определенный авторитет в глазах аудитории.
- Целевой посыл — к вам придет аудитория блога, который вы выберете сами. Кто ваша аудитория? Какой контент ей интересен? Если, рекламируете собственный магазин детских товаров, то уместно заказать рекламу у блогера с контентом для детей
- Собственный колорит. У каждого блогера есть своя «изюминка». Например, Instagram*-герой Пинки (около 60 тысяч подписчиков) рассказывает о литературе, любит кофе, призывает разбудить внутреннего ребенка, считает себя чудачкой. Можно предположить, что большинство ее аудитории — девушки-школьницы или студентки. У Пинки в блоге часто мелькают рекламы смешных пижам, книжных магазинов, кофеен, где можно фрилансить и т.д.
- Близость. Блогер годами выстраивает с аудиторией доверительные отношения. Часто персонажи обращаются к интернет-толпе не иначе как «вы — моя семья», «мои родные», «мои люди всегда со мной» и т.д. Родной человек посоветовал бы вам приобрести некачественный продукт? У аудитории срабатывает доверительное отношение к кумиру, а следовательно и к его рекомендациям.
- Длительная результативность. Реклама у лидера мнений — его контент. Если вы оплатили пост в Instagram*, то долгое время он никуда не денется со страницы. У блогера регулярно появляется новая аудитория, видит пост с вашим продуктом, заинтересовывается, становится вашей потенциальной аудиторией
Таким образом, блогер выступает проводником бренда, знакомит его с аудиторией, рассказывает о его преимуществах. Аудитория доверяет кумиру и с удовольствием самостоятельно приобретает рекламируемый продукт или услугу
Как работать с лидерами мнений
Предприниматель решает, что ему подходит инфлюенс-маркетинг и приступает к поиску блогеров, которые будут рекламировать его продукт. Ошибочно думать, что самый верный и точный вариант — лидер мнений с миллионом подписчиков
Подписчики могут быть накрученными, а вы в дальнейшем даже не сможете окупить стоимость самой рекламы. Наличие «накрутки» определяется по соотношению числа подписчиков к количеству лайков, комментариев под постами. Например, 50000 подписчиков и 3 лайка, 0 комментариев под последним постом заставляют нас сделать выбор не в пользу этого профиля. Выбор подходящего блогера специалистами агентства dgital info проходит по нескольким основным критериям:
- профиль в социальной сети отвечает политике вашего продукта;
- гармонично ли ваше изделие, продукт, услуга будут выглядеть на странице блогера;
- схожи ли интересы вашей аудитории (или, может, она полностью идентична);
- география блогера должна совпадать с географией распространения вашего продукта (город, область, край)
Инстаграмщики от 1 млн подписчиков, как правило, переходят в раздел «Федеральные», так как аудитория уже не ограничивается только их населенным пунктом. Крупные блогеры целыми семьями переезжают в Москву или в Санкт-Петербург, так как там больше возможностей для развития контента. Например, вам необходима московская публика, а крупный блогер недавно переехал в столицу из Рязани, следовательно, его аудитория, в основном, граждане Рязанской области. Благоразумно перед началом сотрудничества запросить у медийной личности скриншоты с данными статистики об аудитории и географии.
Доверия не вызывают блогеры с закрытым профилем. В этом случае мы не сможем получить статистику по контенту с нашей вышедшей рекламой.
Удачные кейсы продвижения через лидеров мнений
Известная актриса Настасья Самбурская ведет в Instagram* юмористический блог, её пост-реклама также с юмором: «Аркадий Новиков потрепал за волосы известную телеведущую Настасью Самбурскую. Настасья готова простить Аркадия за передачу ей в собственность одного из его ресторанов. А как думаете вы? Не мало?» Из поста аудитория понимает, что у некоего Аркадия есть сеть ресторанов, начинает их гуглить, чтобы посмотреть «не продешевила» ли Настасья. Кстати, данный рекламный пост набрал более 132 тысяч лайков
Ксения Бородина — активный Instagram*-блогер, на её странице реклама появляется буквально через день. В рекламных постах Ксения не забывает упомянуть о материнстве: «Ваши дети тоже могут съесть тонну конфет, а потом чесаться, бедняжки?…просто держите при себе Супрастин!». Над постом размещена фотокарточка, где Бородина с дочкой бережно держат препарат от аллергии Супрастин. Рекламная запись набрала 160 тысяч лайков.
Дима Билан к своей фотографии в Instagram* добавил пост: «Вот я уже и дома, можно сказать. Гельвеция — город в городе», при этом в геолокации был отмечен отель Гельвеция. Реклама набрала более 40 тысяч лайков
Сколько стоит продвижение через лидеров мнений
Цена рекламы у топовых блогеров составляет от 800 до 25 000 долларов. Продвижение через лидеров мнений лучше доверить специалистам в мире маркетинга и рекламы, что обезопасит вас от потери лишних денежных средств, а также стопроцентно приведет к пополнению целевой аудитории. Если пытаться самостоятельно искать подходящего блогера можно столкнуться с потерей денег и мошенничеством.
Например, многие блогеры требуют стопроцентную предоплату перед рекламой. Такой тип сотрудничества сразу исключается. Заказчик рекламы всегда осуществляет оплату.
50/50 процентов: первая часть перед началом работы, остаток только после получения всех скриншотов с данными статистики.
Специалисты маркетингового агентства digital info прописывают предварительное техническое задание по работе, которое включает определенные пункты:
- рекламный контент-план;
- формат рекламы;
- количество постов;
- обязательные условия по брендбуку клиента и т.д.
Техническое задание строго согласовывается с клиентом и блогером перед началом рекламного сотрудничества. Кроме того, агентство может гарантировать вам связь с блогером в любое время. Это немаловажный фактор, так как блогеры могут просто прекратить общение с клиентом, которое осуществлялось без сторонней организации, не выходить на связь месяцами, а то и годами.
Заключение
Традиционный маркетинг уходит в прошлое. Аудиторию уже давно не удивить яркими рекламными баннерами, роликами по телевизору, меньшинство слушает рекламу по радио. Даже к «звездам» эстрады доверие утрачено. У народа выработались защитные механизмы — на рекламу иммунитет.
Маркетинг влияния — это новый актуальный путь, который помогает эффективно и всесторонне представлять продукт или услугу целевой аудитории, привлекать новых клиентов. Люди имеют возможность самостоятельно изучить продукт, представленный в выгодном свете. Отличный выбор заявить о своем бренде сегодня — рассказать о нем через лидера, которому доверяют.
*Компания Meta признана в России экстремистской и запрещена
