Продвижение бизнеса в печатной прессе, на радио или телевидении становится с каждым днем все менее актуальным — хотя к услугам последнего все еще обращаются часто, самым популярным каналом для продвижения бизнеса стал интернет. Здесь предприниматели легко могут найти целевую аудиторию по своей тематике и, соответственно, источник потенциальной прибыли. Предлагаем вам познакомиться с возможностями в онлайн продвижении корпоративных сайтов, а также узнать о методах и каналах привлечения активной аудитории.
Методы продвижения бизнеса онлайн
Перед тем, как рассмотреть основные методы раскрутки корпоративного сайта, нужно немного сказать о «фундаменте» эффективной площадки. Во-первых, еще на этапе ее создания, убедитесь, что сайт является не просто местом, куда сгоняется весь основной трафик. Это должна быть четкая, структурированная система с грамотно организованной воронкой продаж. Потенциальный посетитель не должен впадать в ступор при первом попадании на вашу бизнес-площадку. Профессионалы при организации сайта всегда тщательно продумывают «сценарий покупки» — практически «путь» клиента, от перехода по ссылки до оформления и подтверждения заказа. Таких путей может быть сразу несколько, каждый из них должен быть прост и понятен для посетителя.
Также учитывайте специфику рынка потребителей: он разделяет бизнес на B2B (бизнес для бизнеса, т.е. продажа услуг/товаров другим компаниям) и B2C (бизнес для потребителя, т.е. продажа услуг/товаров для личного использования). К примеру, есть бизнес по производству льняных тканей — их закупает для реализации магазин «Все для швеи». Это B2B. Если в магазин поступил заказ на покупку комплекта постельного белья — это уже B2C. Оба вида бизнеса имеют особенности, которые стоит иметь в виду при продвижении в интернете.
Самыми эффективными инструментами являются:
- SEO — продвижение сайта в топ поисковой выдачи;
- Контекстная, таргетированная реклама — показы рекламных объявлений с опорой на запросы в поисковиках и интересы пользователей;
- Контент-маркетинг — публикация полезных текстовых материалов для привлечения ЦА;
- SMM — продвижение бизнеса в соцсетях;
- E-mail-маркетинг — привлечение аудитории посредством рассылки электронных писем.
А теперь расскажем подробнее о каждом из них.
SEO (Search Engine Optimization)
Один из эффективных инструментов продвижения сайта в интернете — его оптимизация. SEO подразумевает комплекс задач, направленных на оптимизацию площадок под требования поисковых систем Яндекс и Google. Главной целью СЕО является поднятие сайта в поисковых запросах в ТОП-1 по выдаче. Ведь чем выше площадка позиционируется, тем выше шанс, что именно на нее зайдут при вводе в поисковой системе «ключевиков». А каждый посетитель сайта — это уже потенциальный клиент компании.
Конечно, если вы никогда не занимались продвижением сайтов в интернете, то такой серьезный процесс, как СЕО-оптимизация, лучше всего доверить разбирающимся в этом людях. Digital info сделает хорошо оптимизированный сайт, который даже через годы после завершения работ будет активно привлекать аудиторию!
Контекстная и таргетированная реклама
Контекстная реклама может быть обособленным инструментом или работать в комплексе с SEO, что дает лучшие результаты. С рекламными объявлениями вы наверняка все сталкивались — они занимают верхние позиции в выдаче, сопровождаются маркером «реклама». Этот метод особенно эффективен, когда результат нужен «здесь и сейчас» — в отличие от СЕО, направленного на комплексное развитие сайта, но приносящего плоды спустя определенное время, контекст позволяет привести первых целевых клиентов уже в день запуска рекламы.
Достаточно начать рекламную кампанию в Яндекс.Директ или Google AdWords, а также запустить рекламу на сайтах-партнерах (РСЯ и КМС). Конечно, для лучших результатов придется значительно потратиться, особенно если у вас высококонкурентная тематика — за каждый клик по рекламе с баланса будут списываться средства. Цена клика как раз и будет зависеть от указанной ниши.
Особенность грамотной настройки контекстной рекламы в том, что объявления могут быть ориентированы исключительно на ЦА с привлечением «горячего» трафика. При составлении объявлений, учитываются многие показатели, что позволяет добиться большего числа целевых визитов. А будут ли они впоследствии переведены в конверсию — зависит исключительно от вашего сайта и его оптимизации. Поэтому многим владельцам бизнеса рекомендуют проводить настройку контекста в совместительстве с SEO.
Другой не менее распространенный тип рекламы в интернете — таргетированная. Обычно ее напрямую связывают с SMM-продвижением (продвижение в социальных сетях), так как и сами объявления публикуются именно на страницах или в группах в соцсетях. Благодаря более тщательным возможностям настройки (учет возраста, геолокации, указанных на личной странице интересов, законченных учебных заведений и др.) такая реклама — лучшее решение для поиска специализированной ЦА.
Контент-маркетинг
Основная цель контент-маркетинга — привлечь аудиторию за счет интересных материалов на сайте. Такие тексты должны быть продуманы и структурированны, лучше всего если работать над ними будут не копирайтеры-биржевики, а специалисты, хорошо разбирающиеся в вашей тематике. От качества материалов будет зависеть оценка компетентности компании, а также степень доверия к ней. Публикуя на сайте качественные статьи, более высоки шансы, что вы сможете привлечь к своим товарам или услугам потенциальных потребителей, переводя их заинтересованность в конверсию.
Обычно этот метод сопряжен с СЕО-оптимизацией. Полезный контент, проработанный по ключевым фразам, способен повлиять на позиции сайта в поисковой выдаче по определенному запросу.
SMM (Social Media Marketing)
Социальные сети сегодня перешли на сравнительно новый уровень — теперь это не только место, где люди могут общаться и вступать в тематические сообщества по интересам, но и эффективная торговая площадка, которая может работать даже без привязки к сайту. SMM-продвижение позволяет сайту, на который ссылается группа в соцсети, быстро найти заинтересованную в услугах/товарах компании аудиторию. Особенно эффект заметен при одновременной оптимизации SEO.
Люди проводят много времени в социальных сетях (особенно в VK, Инстаграме* и Фейсбуке*), оставляя там много важной для маркетологов информации. Этим последние и пользуются, таргетируюсь на выбранный сегмент ЦА. Группа вашего бизнеса в соцсети позволит потребителям во всех подробностях познакомиться с предлагаемым продуктом, здесь также всегда важен фидбек — старайтесь своевременно отвечать на любые вопросы, которые возникают у посетителей страницы.
Главная задача SMM — привлечение новых клиентов к группе (а при привязке к торговой площадке — и сайту), публикация полезной информации и новостей компании для повышения заинтересованности целевой аудитории. Стоит учитывать один важный фактор, если вы хотите продвигать свой бизнес исключительно в соцсети — далеко не все тематики подвержены эффективной раскрутке подобным способом. При помощи SMM лучше всего продвигать следующие тематики:
- продажа одежды, обуви;
- эксклюзивные вещи (например, сделанные вручную игрушки, аксессуары и пр.), сувенирная продукция;
- B2C услуги (доставка еды, косметологические, массажные салоны, выпечка на заказ и пр.);
- курсы, мастер-классы, вебинары;
- товары/услуги сегмента B2C узкой специализации.
Как можно заметить, тематики, связанные со сферой B2B, весьма сложно продвинуть посредством SMM. В таких случаях лучше сделать акцент на SEO и контекстную рекламу.
E-mail-маркетинг
Суть e-mail-маркетинга заключена в привлечении клиентов посредством почтовой рассылки. Сделать это можно несколькими путями:
- Рассылка по готовым базам. Весьма рисковый способ, т.к. можно добиться негативных откликов — люди обычно помечают такие письма как «спам».
- Более эффективный способ — добровольно предлагать подписку на своем сайте (или добавлять адрес клиента в список «теплых» клиентов после покупки, в дальнейшем отправляя ему торговые предложения). Лучше всего чтобы письмо имело новостной или информационный характер, разбавленный рекламой и спецпредложениями. Отдача от такого подхода будет значительно больше.
Подведем итоги
В заключении рекомендуем вам работать только с той тематикой, в которой действительно хорошо разбираетесь. digital info — проведет аудит и подберет эффективную методику продвижения бизнеса, которая будет актуальна для вашего проекта. Опыт компании охватывает перечисленные направления продвижения брендов в интернете, на нашем сайте вы сможете узнать всю информацию в подробностях, а также ознакомиться с успешными кейсами по проведенным работам.
Обращайтесь за услугами бизнес-продвижения в интернете и мы поможем вашему сайту или странице в социальной сети стать эффективным инструментом привлечения клиентов!
*Компания Meta признана в России экстремистской и запрещена
